網(wǎng)通社訪談 11月15日，吉利汽車攜銀河系列與中國星系列亮相第二十二屆廣州車展。銀河星艦7 EM-i作為首款搭載雷神EM-i超級電混的車型，正式開啟預(yù)售并再次隆重亮相。

整車產(chǎn)品之外，吉利汽車研究院也在展臺上設(shè)置了技術(shù)展區(qū)，帶來了全球新一代雷神EM-i超級電混、神盾短刀電池、GEA全球智能新能源架構(gòu)、安全白車身等等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)成果。

車展期間，吉利汽車銷售公司總經(jīng)理助理、銀河事業(yè)部副總經(jīng)理關(guān)久旸在接受網(wǎng)通社專訪時(shí)表示，在大眾主流市場，吉利必須為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。目前，新能源已成為消費(fèi)者的首要選擇，新能源市場通過吉利銀河的承載，需要在各個(gè)細(xì)分市場打造標(biāo)桿產(chǎn)品，這也是吉利的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

（吉利汽車銷售公司總經(jīng)理助理、銀河事業(yè)部副總經(jīng)理關(guān)久旸）

以下為采訪實(shí)錄：

網(wǎng)通社：請您介紹吉利本屆車展展出的新產(chǎn)品和技術(shù)亮點(diǎn)。

關(guān)久旸：吉利銀河作為新能源家族，本次車展帶來了“全家桶”進(jìn)行展示。以即將上市的銀河星艦7 EM-i為首，還包括我們的E8、E5、L6、L7，以及剛剛上市非常火爆的吉利星愿和熊貓，這是銀河系列的全部產(chǎn)品。當(dāng)然還有我們幾個(gè)經(jīng)典的燃油車主力：星越L、星瑞、博越L、博越和帝豪等。

我們一直希望在各個(gè)細(xì)分市場都要布局，接下來會(huì)以新能源為主，去布局主流的、消費(fèi)者關(guān)注的、市場容量較大的產(chǎn)品市場，將覆蓋轎車、SUV和純電產(chǎn)品。

網(wǎng)通社：去年吉利銀河推出至今的情況如何？市場表現(xiàn)是否符合管理層的預(yù)期？如此表現(xiàn)背后的秘訣是什么？

關(guān)久旸：銀河從今年開始進(jìn)入爆發(fā)期，大家也看到了我們?nèi)碌膬煽町a(chǎn)品，目前整個(gè)交付速度都相當(dāng)快。銀河E5創(chuàng)造了20天交付過萬輛，100天交付過5萬輛。星愿的發(fā)展速度更快，16天就交付過萬輛，33天就交付過2萬輛。

這也可以看出吉利在主流新能源市場的決心，對比所有的新能源汽車廠商，上市第一個(gè)月就能有萬輛以上交付，第二個(gè)月達(dá)到2萬輛的產(chǎn)能，需要非常大的決心和背后的布局。

在大眾主流市場，吉利必須為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。目前，新能源已成為消費(fèi)者的首要選擇的動(dòng)力形式。在吉利集團(tuán)中，新能源市場通過吉利銀河承載，就要在各個(gè)細(xì)分市場出現(xiàn)標(biāo)桿產(chǎn)品，這也是我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

另外，談?wù)摫澈蟮拿卦E，吉利前10年累計(jì)投入2000億用于智能化，新能源領(lǐng)域的投入已經(jīng)落地并在產(chǎn)品上取得成果，目前已經(jīng)是落地時(shí)期。例如銀河E5，采用了全新一代的GEA架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)屬于正向新能源架構(gòu)，是一個(gè)根據(jù)市場、用戶和實(shí)際工況體驗(yàn)需求打造的架構(gòu)，動(dòng)力形式能夠承載純電和混動(dòng)。

另外，關(guān)于研發(fā)投入，此前我們已經(jīng)在衛(wèi)星、大模型、操作系統(tǒng)等方面的投入，目前都能夠應(yīng)用到車上給消費(fèi)者帶來很好的體驗(yàn)，例如十一合一的電驅(qū)、Flyme Auto、Flyme Sound、雷神EM-i混動(dòng)，這些都是消費(fèi)者十分認(rèn)可的。

網(wǎng)通社：吉利在燃油車方面是否仍然堅(jiān)持重度投入，背后的考慮是什么？為什么在這樣的市場背景和趨勢下，還有這樣堅(jiān)定的投入？

關(guān)久旸：吉利的大策略依然是油電并舉。燃油車我們有好幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品、系列，我們會(huì)堅(jiān)持將他們做到所在細(xì)分市場的第一。從明年來看、從未來角度來看，雖然燃油車市場正在下滑，但是它的最終占比仍然在40%或者50%左右。

吉利在燃油車方面的基礎(chǔ)相當(dāng)好，我們必須繼續(xù)打造燃油車在細(xì)分市場中的市場地位，并不斷升級產(chǎn)品。我們將聚焦持續(xù)發(fā)展已有的幾個(gè)產(chǎn)品系列，例如中國星、博系、繽系、帝豪。因?yàn)槭袌?/span>對這些產(chǎn)品已經(jīng)非常認(rèn)可，所以我們會(huì)一直做下去。

網(wǎng)通社：之前提出“智能吉利2025戰(zhàn)略”，即將進(jìn)入2025年，“智能吉利2025戰(zhàn)略”目前進(jìn)展如何？

關(guān)久旸：首先從銷量方面來看，今年我們已經(jīng)完成整體銷量，集團(tuán)銷量已經(jīng)達(dá)到172萬輛，10月份實(shí)現(xiàn)了22萬輛的目標(biāo)。按照這個(gè)速度，到年底200萬輛的目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。

吉利銀河是我們定位于大眾主流細(xì)分市場的新能源系列，未來它將成為一個(gè)品牌。銀河系列（10月份）銷量已經(jīng)達(dá)到6.3萬輛，如果與新勢力品牌一起排名，那么我們目前位居第一。

關(guān)于“智能吉利2025戰(zhàn)略”的進(jìn)展，到明年我們會(huì)有更多領(lǐng)先一代的技術(shù)，在銀河全新產(chǎn)品上落地。

例如星睿智算中心，它能夠基于大模型實(shí)現(xiàn)人車交互，我們今年已經(jīng)在銀河E8產(chǎn)品上落地第一代技術(shù)。明年在這方面也會(huì)持續(xù)推廣，一方面持續(xù)提升它的能力，另一方面落地到更多的車型上。接下來，星艦7 EM-i和銀河E5都會(huì)具備大模型和車輛交互能力。

我們的大模型是來自星睿智算中心，它屬于“智能吉利2025”的一部分，它可以打通很多設(shè)備。手機(jī)上我們有銀河精靈，你可以使用手機(jī)通過語義交互式的遠(yuǎn)程控車。例如，原來你是定向發(fā)送車輛指令開關(guān)門窗，現(xiàn)在可以與他聊天，把車當(dāng)成朋友。你說我要去哪里、請你幫我準(zhǔn)備行程，這輛車的導(dǎo)航和空調(diào)就都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這是基于你的需求。

對于市場發(fā)展，我還有一個(gè)觀察。今年市場發(fā)生了很大變化，它正從政策型向市場型、自發(fā)體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變。去年以前，我認(rèn)為許多細(xì)分市場的新能源產(chǎn)品消費(fèi)者優(yōu)先考慮路權(quán)和政策，比如可以免購置稅、車輛可以上綠牌、不限行等等。但從今年開始，尤其進(jìn)入五、六月份之后，我認(rèn)為消費(fèi)者在選擇新能源車時(shí)，是優(yōu)先考慮體驗(yàn)以及其他因素。比如，如何出行更方便，是選擇純電、混動(dòng)還是其他方式。

因此我認(rèn)為今年的新能源市場，正好體現(xiàn)了從政策型到自發(fā)體驗(yàn)購買型的轉(zhuǎn)變。剛才提到“智能吉利2025”落地之后推出的這幾款產(chǎn)品，也符合消費(fèi)者的需求。

網(wǎng)通社：您認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變背后最大的驅(qū)動(dòng)因素是什么？

關(guān)久旸：最大的因素是市場已經(jīng)成熟，產(chǎn)品成熟的表現(xiàn)可能會(huì)讓大家對新能源產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，市場發(fā)展到這個(gè)階段，是自然而然的結(jié)果。