網(wǎng)通社訪談 “30萬的日本車憑什么在中國賣100萬？雖然它現(xiàn)在是一個很尊貴的象征，好像沒有它就沒有名片一樣，實際上它的價值我個人認為也就是這樣一個水平?！睂τ诟呱組PV發(fā)布會上被多次提到的阿爾法，魏牌高山營銷總監(jiān)陳冠宇在發(fā)布會后再次表達了自己的看法。

不久前，魏牌旗下高山MVP以33.58萬-40.58萬元的價格上市，正式向高端MPV市場發(fā)起沖擊。

隨著高山MPV上市，自主新能源MPV市場越發(fā)熱鬧。10月，魏牌高山、合創(chuàng)V09相繼上市。它們之后，小鵬X9和理想MEGA在持續(xù)吊著大家的胃口。

在群雄爭霸的新汽車時代，長城汽車無論在智能化、芯片、亦或是面向未來新能源的氫能燃料，均有深厚的技術(shù)和資源儲備。

作為長城汽車的高端品牌，魏牌自去年開始全面轉(zhuǎn)型新能源。相比一些邊轉(zhuǎn)型邊思考的傳統(tǒng)汽車品牌，魏牌對于未來的發(fā)展方向很清晰。魏牌品牌總監(jiān)吳昊表示：“未來‘高端、智能、新能源’這7個字，將代表魏牌在整個汽車行業(yè)的站位?！?/p>

在向高端新能源市場沖擊的過程中，如果想立得住，高山的銷量尤為重要。因為銷量的成功，既代表著用戶對高山MVP高端形象的認同，也體現(xiàn)用戶對魏牌高端形象的認同。

對于高山上市后的銷量預(yù)期，吳昊表示，在上市初期，第一目標(biāo)是月銷破5000，與藍山共同實現(xiàn)月銷破萬；在首批用戶獲得產(chǎn)品價值認同后，將提升口碑、轉(zhuǎn)介率，助其銷量進一步增長。

對此，陳冠宇也有自己的觀察。他表示，首先MPV市場確實已經(jīng)是紅海市場，但也存在著機會，因為它被切割成了兩個市場，第一個市場是傳統(tǒng)的燃油市場，第二個市場是新能源市場。

在他看來，正是因為在新能源MPV市場中仍有很多機會，致使各家車企正在“跑步入場”。

他坦言：“在新能源市場里，今年的車型推出其實非常多，因為包含了智能混動和純電。合創(chuàng)、嵐圖、小鵬都看到了市場機會，進入到這個市場?！?/p>

面對這片“似紅似藍的”市場，他表示，魏牌用4年的時間對產(chǎn)品進行打磨，希望成為新能源MPV細分市場的“話事人”。

“如果成不了這個市場的‘話事人’，未來的路我覺得會非常難。所以我們的目標(biāo)肯定是非常高的?！彼麖娬{(diào)，“我們的目標(biāo)就是成為‘話事人’?！?/span>

作為自主造車大廠，以長城汽車的技術(shù)積累和對新產(chǎn)品、新車型的研發(fā)的能力，魏牌原本可以更早推出新能源MPV車型，從而搶占先機，為何要經(jīng)過4年的研發(fā)才推出？

陳冠宇介紹，核心原因是魏牌想持續(xù)打磨這款產(chǎn)品。他說：“經(jīng)過長時間打磨出來的產(chǎn)品，其目標(biāo)就是要占據(jù)這個市場最核心的TOP級位置?！?/p>

“不求最快，但求最好”，或許是魏派造車的長期戰(zhàn)略之一。

車載冰箱、懸浮零重力座椅在如今已是MPV車型的常規(guī)操作，魏牌高山首創(chuàng)的二三排共軌設(shè)計才是其最大的亮點。該設(shè)計使高山二三排以及后備箱的空間可根據(jù)不同用車場景和用車需求進行調(diào)整，使其更像是一個“魔術(shù)大空間”。

在陳冠宇看來，高山所處的競爭環(huán)境并不應(yīng)簡單歸結(jié)為MPV市場，而應(yīng)是整個家庭用車的市場。他透露：“高山目前用戶的對比度排在第二是理想L9，這是一個很真實的數(shù)據(jù)，第一還是那款賣得很好的MPV?！?/p>

同時，他補充道：“對于未來，市場的競爭是多元化的，基于多元化的競爭要有多元化的手段。產(chǎn)品的體驗要從用戶需求、場景等痛點切入。也就是說，從用戶的痛點到用戶的爽點、癢點都要滿足。”

對于阿爾法，陳冠宇直言：“我們?yōu)槭裁磿诎l(fā)布會提這些東西，其實不光我們，整個MPV市場都有點惱火，大家苦埃爾法久已。”

陳冠宇講述，在高山正式上市前，他與同事曾駕駛阿爾法和高山從保定到青島，在全程600多公里中，他親自駕駛阿爾法長達400公里。

通過駕駛和乘坐兩方面的對比體驗后，他認為：“以MPV這種乘坐舒適性、便利性、功能屬性各個方面，我們是碾壓埃爾法的存在?！?/p>

或許正是基于親自長距離體驗，使陳冠宇對于高山的產(chǎn)品力非常自信，從而在發(fā)布會的舞臺上頻頻對標(biāo)阿爾法。

首屈一指，是發(fā)布會上提到最多的關(guān)鍵詞，這既是高山的目標(biāo)，也是魏牌的自信。從正式上市后2小時訂單破5000來看，上市前制定的初期小目標(biāo)，或許發(fā)布即實現(xiàn)，而魏牌對于高山的期望也似乎太過于太保守。