網(wǎng)通社訪談 8月25日，第二十六屆成都國(guó)際車展拉開(kāi)帷幕，匯集了129個(gè)品牌的1600輛展車。車展期間，吉祥云度用戶發(fā)展與服務(wù)中心副總裁唐文毅在接受網(wǎng)通社專訪時(shí)表示，均瑤集團(tuán)攜手云度汽車構(gòu)建了“吉祥大出行”戰(zhàn)略，希望通過(guò)吉祥航空和云度汽車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從硬件、軟件、服務(wù)三個(gè)維度，為用戶航空及陸地出行，提供更好的一體化服務(wù)。

網(wǎng)通社：聽(tīng)說(shuō)您是最近加入吉祥云度品牌的，能不能先介紹一下您過(guò)往的工作履歷？

唐文毅：我畢業(yè)以后一直在汽車行業(yè)工作，先后服務(wù)過(guò)四個(gè)品牌大眾、奧迪、福特、包括現(xiàn)在的吉祥云度，工作的內(nèi)容從銷售、品牌、客戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化都有做過(guò)，是一個(gè)典型的“汽車人”。

網(wǎng)通社：聚焦到吉祥云度這個(gè)品牌，它對(duì)很多人來(lái)講，其實(shí)是一個(gè)比較新的品牌，能不能給大家介紹一下這個(gè)品牌的來(lái)歷？

唐文毅：吉祥云度是一個(gè)新的品牌，但云度汽車其實(shí)在2016年就進(jìn)入了新能源汽車這個(gè)行業(yè)，2023年初，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)均瑤集團(tuán)，攜手云度汽車構(gòu)建了“吉祥大出行”戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略希望通過(guò)吉祥航空（均瑤集團(tuán)旗下四家上市公司之一）和云度汽車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從硬件、軟件、服務(wù)三個(gè)維度，為用戶航空及陸地出行，提供更好的一體化服務(wù)。吉祥云度品牌就是這個(gè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

網(wǎng)通社：前面聽(tīng)您介紹，吉祥云度品牌目前的主銷車型是“云兔”，能不能給我們介紹一下“云兔”有哪些特點(diǎn)，它的市場(chǎng)定位是怎樣的？

唐文毅：“云兔”的特點(diǎn)，如果用一句話來(lái)概括，就是極致的品價(jià)比。大家知道，A0級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有比亞迪的海鷗，五菱的繽果，幾何E，哪吒V等。

相比之下，“云兔”有它獨(dú)特的差異化價(jià)值，目前，它是這個(gè)市場(chǎng)中少有的，價(jià)格處于6萬(wàn)元區(qū)間且續(xù)航超過(guò)300公里的純電SUV。而且它在科技含量、智能性方面表現(xiàn)出彩，搭載高通驍龍八核64位高算力ARM芯片，有特斯拉同款的車載KTV，還有吉祥云度參與研發(fā)的車載游戲“云兔飛車”等等。因?yàn)樵谕?jí)產(chǎn)品里，“云兔”在智能性方面很出彩，我們講這是一臺(tái)“技”（科技）高一籌的科技座駕。

網(wǎng)通社：近期很多車企開(kāi)啟了降價(jià)潮，吉祥云度之前也官宣了降價(jià)信息，這個(gè)“官降”的背景是什么？

唐文毅：可以說(shuō)，這一輪“降價(jià)潮”，吉祥云度是第一個(gè)行動(dòng)的。為什么要這樣做？大家最近都注意到了，最近國(guó)家持續(xù)在推各項(xiàng)刺激消費(fèi)、鼓勵(lì)消費(fèi)的政策，尤其是鼓勵(lì)新能源汽車的增換購(gòu)。

吉祥云度品牌，是國(guó)內(nèi)最早一批參與新能源汽車下鄉(xiāng)的國(guó)產(chǎn)品牌，我們一直積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，持續(xù)踐行新能源汽車下鄉(xiāng)的政策。在這樣的大背景下，我們不斷地作出價(jià)格調(diào)整，希望通過(guò)這次“官降”，讓我們的“云兔”更好地進(jìn)入老百姓的生活中，讓吉祥云度品牌深入老百姓的心智，也希望大家都能認(rèn)識(shí)“航空品質(zhì)的國(guó)民精品車”，這是我們做這個(gè)事情的核心出發(fā)點(diǎn)。

網(wǎng)通社：本次車展在中國(guó)的西部地區(qū)，吉祥云度目前在這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局是怎樣的，下半年對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局有哪些規(guī)劃？

唐文毅：西部地區(qū)，是國(guó)內(nèi)非常重要的消費(fèi)市場(chǎng)之一。大家可以看到，其他的A級(jí)車展都在北上廣，唯獨(dú)有一個(gè)A級(jí)車展，就是在成都。

吉祥云度品牌，非常重視華西地區(qū)，我們今明兩年在華西地區(qū)都有比較大的布局。預(yù)計(jì)今年年底，整個(gè)西部地區(qū)會(huì)有超過(guò)40家吉祥云度品牌的經(jīng)銷商，全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)會(huì)突破300家。

網(wǎng)通社：吉祥云度品牌跟經(jīng)銷商是怎樣的合作模式？是加盟的形式嗎？對(duì)于招商這一塊，具備哪些吸引力？

唐文毅：合作的模式比較多元。其實(shí)可以用三個(gè)詞來(lái)形容，吉祥云度品牌招商的吸引力：低門檻、少庫(kù)存、多模式。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體增速放緩，我們希望通過(guò)更靈活的政策，吸引更多的合作伙伴一起來(lái)參與。

首先是低門檻，我們對(duì)經(jīng)銷商的建店準(zhǔn)入門檻做了調(diào)整，減輕投資人開(kāi)店的壓力。

第二，我們對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的要求，相對(duì)比較低，因?yàn)榧樵贫饶壳暗闹魍栖囆途褪且豢?萬(wàn)多元的純電SUV“云兔”，所以經(jīng)銷商需要備的庫(kù)存數(shù)量也不多。

第三，我們針對(duì)不同城市、區(qū)域的投資人，因地制宜，制定了適用不同情況的合作模式，比方說(shuō)專門針對(duì)在商超建店的經(jīng)銷商，給予特定的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策。我們給經(jīng)銷商更多選擇，也是希望能夠吸引更多的合作伙伴，一起在西部這個(gè)廣袤的區(qū)域，共創(chuàng)吉祥云度品牌的現(xiàn)在與未來(lái)。

網(wǎng)通社：請(qǐng)介紹一下吉祥云度后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃。

唐文毅：我們后面會(huì)有重磅車型上市，現(xiàn)在不能透露太多，只能說(shuō)，它估計(jì)是新能源汽車最后一個(gè)藍(lán)海賽道的有力競(jìng)爭(zhēng)者。